Кошик
663 відгуків
  • picture 1
  • picture 2
  • picture 3
  • 1
  • 2
  • 3

Я чую вас наскрізь. Ефективна техніка переговорів! Марк Гоулстон

Я чую вас наскрізь. Ефективна техніка переговорів! Марк Гоулстон

280 грн.

  • В наявності
  • Код: 6381
+380667029773
  • +380963410921
  • +380935303220
Я чую вас наскрізь. Ефективна техніка переговорів! Марк ГоулстонЯ чую вас наскрізь. Ефективна техніка переговорів! Марк Гоулстон
280 грн.
В наявності
Купити
+380667029773
  • +380963410921
  • +380935303220
  • Графік роботи
  • Адреса та контакти
Законом не передбачено повернення та обмін даного товару належної якості
Опис
Характеристики
Інформація для замовлення

Нам постійно щось потрібно від інших, будь то колеги і клієнти, начальники і підлеглі, діти і подружжя. Від того, чи зуміємо ми це отримати, нерідко залежить щось важливе – кар'єра, наприклад. Або хоча б відпустку, проведений згідно з нашими бажаннями.І кожен день ми когось в чомусь, переконуємо (деякі навіть отримують за це зарплату). І далеко не завжди успішно.
Як, зіткнувшись з глухою стіною, пробитися через неї і домогтися потрібного результату: отримати відповідь, умовити зробити щось або не робити...? Ключ до успішних переговорів – вміння слухати і чути співрозмовника і вміння зрозуміти, чого він чекає від вас. Думка ця, загалом, не нова, але ось тлумачних методик досі дуже мало.
Ця книга написана вченим і досвідченим практиком переговорів в одній особі. Марк Гоулстон, практикуючий психіатр, розповідає, як розвинути в собі навички слухання і як застосовувати його не тільки і не стільки на роботі, але і в буденному житті.
Кому?
Бізнесменам, яким треба щодня вести переговори і керувати своїми співробітниками.
Їх дітям, яким кожен вечір треба знаходити з батьками спільну мову.
Всім, хто хоче бути почутим і зрозумілим і готовий почути і зрозуміти іншого.
Тема успішного проведення переговорів все ще актуальна як ніколи – незважаючи на величезну кількість книг по переговорах. І ще тому, що...
Марк Гоулстон тренує кращих переговірників ФБР. Коли такий спец ділиться досвідом – гріх не скористатися!
Від автора:
"Прямо зараз у вашому житті присутні люди, яких вам треба переконати. Якщо вам це не вдається, це вас виводить із себе. Може бути, це хтось на роботі – підлеглий, член вашої команди, клієнт, або ваш начальник. Може бути, це хтось вдома: партнер, батько, дитина, або озлоблена «колишній».
Ви перепробували все – логіку, переконання, силу, благання, гнів – але кожен раз ви ніби упиралися в стіну. Ви втрачаєте голову, ви налякані, або розчаровані. І ви думаєте: «Що буде далі?».
Я б хотів, щоб ви подумали про ситуацію як про захоплення заручників. Чому? Тому, що ви не можете звільнитися. Ви потрапили в полон – з-за опору, страху, апатії, впертості, егоїзму, або потреби іншої людини, - а також з-за своєї власної нездатності зробити ефективні дії.
Саме в цей момент з'являюся я...
В главах этой книги я приведу девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые вы можете использовать для перемещения людей по Циклу убеждения. Набирайтесь опыта в их применении, и вы сможете их соединить, чтобы они начали работать в любой ситуации в вашей профессиональной или личной жизни. Это те же самые концепции, которым я учу агентов ФБР и переговорщиков для выстраивания эмпатии, снижения уровня конфликта, и достижения «покупки» желательного решения. Коли ви вивчіть їх, вам ніколи не доведеться залишатися в заручниках у страху, злості, байдужості, або прихованих планів інших людей. У вас будуть всі інструменти для того, щоб повернути будь-яку ситуацію на вашу користь".
Об авторе:
Марк Гоулстон — психиатр, специализирующийся в области бизнеса. В начале своей карьеры работал с личностями, склонными к суициду и насилию. Это позволило ему создать курс подготовки переговорщиков для полиции и ФБР.
На основании собственного опыта он выработал у себя способность убеждать любых людей, а используемые им для этого методы сформировали основу книги «Я слышу вас насквозь».
На протяжении последних 25 лет доктор Гоулстон работал с организациями разных уровней и профилей, обучая сотрудников развитию навыков выслушивания, убеждения и разрушения «бункеров».
В списке его клиентов Goldman Sachs, IBM, Federal Express, Xerox, Deutsche Bank, Bloomberg, Kodak, Wells Fargo, Banc of America, the Los Angeles Police Department, FBI. Доктор Гоулстон более 25 лет был профессором знаменитого Нейропсихиатрического университета при Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и входил в списки лучших психиатров США 2004, 2005 и 2009 годов.
Он пишет статьи для Harvard Business Review, его часто просят высказаться для статей в The Wall Street Journal, Fortune, Newsweek, Time, Reuters, NPR, CNN, Fox News и в шоу Опры Уинфри и Today.

Інтернет-магазин Кнігомір
Душевні книги про все на світі

Основні
Мова виданняРосійська
Кількість сторінок272
Рік видання2014
СтанНове
Вид палітуркиТвердий
Країна виробникРосія
Виробник  Манн, Іванов і Фербер
Тип поверхні паперуМатова
Тип поліграфічного паперуОфсетний
Формат
Довжина21 см
Ширина14.5 см
Користувацькі характеристики
ВиробникМанн,Иванов и Фербер
  • Ціна: 280 грн.